投融界讯 随着人工智能技术的逐步完善，智能硬件已逐渐向小型化、低成本、低功耗的方向迈进，硬件成本的不断走低，为无人机应用服务创造了良好的发展环境，促进无人机产业规模的持续稳定增长。
据有关数据表明，中国民用无人机市场规模将超过军用无人机市场规模，中国民用无人机市场规模到2019年预计将超过200亿元。日前，投融界专访了无人机驾考宝典营运及应用开发项目的负责人何建平先生。
投融界：何总，是什么原因让您创业这个项目？
何建平：这个项目是我儿子何理他们“兄弟仨”于2018年1月26日在上海提出来的，这天国家民航局公布了《民用无人驾驶航空器管理办法（征求意见稿）》。他们认为国家开始重视无人机了，是个创业机遇，希望自己能够抓住这一时代机遇干出一番事业。我当然高兴看到他们“励志”，于是结合老乡五年前创办的汽车驾考宝典，在他们的帮助下了，“研制”了这个看似眼熟，其实全面创新的无人机驾考宝典项目。
投融界：您可以介绍下您的无人机驾考宝典营运及应用开发项目吗？
何建平：我前面说我们的《无人机驾考宝典》项目是一个“眼熟”的项目，是基于著名创业人姜英豪老乡的那个已经被3亿用户注册、发展五年就成就非凡的《汽车驾考宝典》的同源而言。
但汽车是汽车，无人机不是汽车，《无人机驾考宝典》的经营模式更多的是汲取了汽车驾考宝典摸索的弯道。《无人机驾考宝典》是充分结合了无人机产业自身诸多的特点，沿着全面创新、风险防范第一、系统化、无缝化、科学化、专业化企业设计原则进行的。这包括顶层战略设计、合规合法论证、软件独创研发、平台无缝化流程、经营流畅研究、管理战术研究、装备遴选，经营实战检验等等，前前后后花了近两年，“风投”了一百万，可以说是一个具有高度理论自觉项目。其无形资产估值已经翻番。
项目的商业层转化产品是三个，基本涵盖了无人机应用服务市场最集中的三个痛点：一、无人机体验式专营（线上线下加盟）超市；二、全国无人机驾校统一报名端口（培训超市）；三、无人机飞行表演、飞行代驾和飞手劳务输出“超市”。
投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？
何建平：项目投资始于2018年元月，在上海集中开展项目调研，经营研究始于2018年4月，2019年8月9日完成公司登记，9月取得国家《无人驾驶航空器经营许可证》。同期完成平台方案（包括APP、官网、电商自营店、小程序等套装设计），合规报备，经营测试。目前在建两个软件项目等工作。
投融界：项目的商业模式是怎样的？
何建平：“互联网+”模式，是无人机驾考宝典的基本形态。平台的商业层转化产品三个：无人机买卖“超市”、无人机培训“超市”、无人机飞服“超市”，分别归类OTO+F2B2C、OTO+B2C、OTO+BTB几种模式，线上线下都有。“买卖超市”侧重线下体验店加盟推广；“培训超市”只做线上“中介”；“飞行服务超市”侧重建立多点自有品牌“女子飞行服务队”的打造。
投融界：与其他同类项目相比，咱们项目有哪些优势？
何建平：无人机市场方兴未艾，我们谋划的早，就系统解决市场痛点、综合优化、整合资源而言，目前市场上还没有一款如我们全面系统与完整的产品。只有些“苗头”产品，提供较为原始、单一、简单、仓促的服务，缺乏资本思维，也不想互联网思维，对我们不构成任何威胁。说到底，无人机场时代革命，是个里程牌式战争，每一个具体产品都应该体现战略思考，战术谋划。否则，做起来会很痛苦。
关于项目的优势，四句话：一、项目具有时代赛道独角兽特征优势；二、整合创新产品经销资源优势；三、整合填补全国无人机驾校培训资源，联合招生优势；四、填补飞手劳务派遣、女子飞行表演队空白优势。
投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？
何建平：就市场占领而言，我们制定先发制人战略；就经营而言，我们制定了“日新月异”目标；就品牌树立而言，我们确立了咬定青山不放松精神。对于仿冒风险，我们笃定创新领跑，依法确权依法维权，充分预算舍得研发，严防复制“小三”行为的加害，保持项目在时代市场“正宫娘娘”的地位不被撼动。就合作投资而言，我们会尊重资本，珍惜人才，给大家甜头、盼头、想投、奔头的精神去做。我们同步规划的还有资本溢价目标，四年，必须在纽交所上市！
投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？
何建平：我们的项目市场专业调研是2019年4月完成的，市场测算节点是2018年12月31日。年市场体量结果为900亿元。不但够我们喝一壶（77亿目标），也足够很多兄弟喝一壶。
我们当时一直纠结的是无人机的运输市场什么时间到来，不好说，所以没有加以考虑。没想到，2019年10月15日，国家民航局的第一张无人机物流运输许可证颁发给了杭州送吧公司。这意味着什么？大家都懂。
投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？
何建平：平台的盈利是多样化多元化的，大致有：店铺经营收入、加盟分利、招生分成、飞行表演收入、代驾信息收费、劳务派遣提成、广告收入、科普推广收入、政府补贴等。
投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？
何建平：本轮项目计划融资1200万元，股权出让20%-30%。资金主要用于在建项目尾款支付，经营团队集结、经营场地支出、无形资产补充、设备装备购置等。投资人可以分阶段注资，按财务计划：先出200万元，4个月补进400万元，6个月再给付600万元。我们希望能与具有行业战略眼光、资本运作行家里手、志同道合、不怕苦、工作作风扎实的投资人达成合作。
