在经济环境走势不容乐观，并对消费产生影响而带来“消费降级”的情绪之下，旅游业似乎并没有受到外部环境的冲击，在保持增势的同时，旅游人数也保持了增长的势头。

根据文化和旅游部发布的数据显示，国内旅游市场持续高速增长。2018年，国内旅游人数55.39亿人次，比上年同期增长10.8%。目前，我国已步入大众旅游时代，旅游休闲成为百姓的生活常态。日前，投融界专访了天井峪民俗文化村项目的创始人朱喆先生。

投融界：朱总，是什么原因让您创业这个项目？

朱喆：很多创业者喜欢用情怀两个字，但我创业这个项目却因为“懂得”。我们在做这个项目以前，1997年-2007年，主要是做小产权房的开发，那时没有相关法规，也就做了，挣了一点钱。

2008年当时济南市政府贯彻国务院关于建设美丽乡村的指示精神，号召想为此作贡献的企业提供好的政策，我们一直认为跟着党和政府的指引是发展的根本保证，同时也应该为家乡的建设贡献自己的力量。当时我们依据自己对未来的判断，选择了当时仅有一条巴掌宽的羊肠小道、极端贫穷的石头村，当地老人说日本鬼子都没进来过，全村只有84户人家。

我们选择天井峪创业有五个考量：首先，穷才是要改变的本质问题，创业才会有成就感；其二，政府会给更好的政策扶持；其三，当地村民改变的意愿更迫切；其四，此村是离市区最近的村，未来发展肯定先发展此地，虽然现在很差，但这就是机遇，如果按长期投资，是非常合算的；其五，我们懂得济南是个盆地城市，雾霾多，不容易散，而这个地方，平均海拔376米，最轻的雾霾118米就是极限了，并且村落离市区很近，交通极为方便，这不正是未来市民刚需的理想修养之地嘛！

基于以上5点思考，我们积极响应市府号召，在济南市各部门的大力支持下，与天井峪村签下开发协议，开始10年的“改天换地”的创业之路。

投融界：您可以介绍下民俗文化村建设项目吗？

朱喆：2009年，公司与天井峪村委会签订了50年2500亩的土地租赁协议，按照山东省和济南市政府建设美丽乡村的要求，重点打造天井峪民俗文化度假村项目，公司先后投入1.27亿元，完成了对天井峪村基础设施的改善和提升。

根据天井峪独特的地形地貌，项目在发展格局上，构建出观光、休闲、体验、度假四大功能空间，着重打造文化商务中心、文化创意区、旅游观光区、养生度假区、特色红叶林和生态农场“六大功能区”的空间格局。

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

朱喆：项目正在进行二期建设规划，设计方案已完成，待资金到位后，即可进行施工和建设。本轮融资主要用于建设400间特色精品民宿、76套木屋度假别墅和1个高端商务会所。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

朱喆：区位优势：项目最核心的就是地段，我们项目现在已随着城市的发展，成为市区内的项目，距离市中心仅6.5公里，其中快速路4.3公里，一级盘山公路2.2公里，从市区中心到景区驾车12分钟。

环境优势：天井峪自然生态环境优越，四季景色秀美。地处有“省城后花园”之称的南部山区，位于济南市南部旅游线的重要节点上，是济南及周边城市居民近郊休闲的重要目的地。此外，天井峪已经形成了独特的八大景点，每年都能吸引不少游客观光。

文化优势：项目位于济南市历城区仲宫镇，是济南历史发源地，仲宫名称的来源就是取自大汉军事外交家终军，这是他的桑梓地，三国名将夏侯敦的埋忠处，还有大唐国师义净法师的出生地，隋唐名将秦叔宝的故里，明朝将军刘子瑜的故里等等。文化历史悠久，必然底蕴深厚，滋养后人。

投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？

朱喆：项目分三个阶段进行建设规划：一期规划主要是改善天井峪村的基础设施建设（已经完成）；二期规划主要是把天井峪村打造成集特色民宿、度假别墅、高端商务于一体的旅游度假综合体；三期规划主要构建以生态农业为基础、旅游休闲拉动、旅游度假推动的产业综合发展模式。

所见非所相，即见如来，我们项目不是旅游地产，不是旅游景区，是在此基础上的需求平台，我们的目标是打造高品位商洽平台、高效率信息平台、高纬度文化传承平台。

投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

朱喆：旅游市场必然要进入细分领域，而不是一味的搞旅游地产开发，我认为任何项目的开发与前景，都是要结合当地的具体情况，具体问题具体分析。

就拿我们这个项目分析。竞业分析：济南市不缺少旅游资源，不缺少适合居民假日旅游休闲的地方，一到长短假期，各个景区八仙过海各显神通，抢夺客户资源，年复一年，获客成本越来越高，利润增长却不行，一些景区，客户很少去3次以上，为什么？就是客户的需求在变化，市场在细分。客户的更高的服务要求、功能要求、环境要求、品位要求决定着行业必须提高服务观念，升级服务软件，提供更细分的品质服务，同时通过专业服务降低消费成本，才能获得客户。

功能分析：济南市居民需求什么？同类项目缺少什么？答案是现任银保监会主席，时任山东省省长的郭树清先生，考察济南后说的一番话：“济南市南部山区，环境这么好，但走这几天，没有看到一处像南方一些高规格的民宿，商洽的地方，希望今后济南市政府多多学习南方经验，打造一批精品旅游文化项目来。”

所以，我们根据当地的发展需求与现实短板，这样定位的。

投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？

朱喆：项目有多种盈利方式，前期主要以住宿业、餐饮业、生态农业为主，并且景区不收取门票，会通过拍卖、出租或承包景区商业网点经营权等市场化手段，来弥补门票损失，带动当地经济效益的增加与各产业形成联动协同。

随着项目知名度的提升和人气增长，收入在保持持续稳定增长的前提下将有望实现大幅增长，收入来源也将更加多元化，抗风险能力强，具有可持续发展性，资本增值潜力大。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

朱喆：此次公司计划股权融资5000万元，所融资金主要用于精品民宿、木屋别墅、商务会所建设、团队建设和流动资金等，期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作！