当下商业地产全面进入存量深度竞争时代，行业营销内卷日趋白热化。快闪场景、沉浸体验、IP联名、主题节庆已成购物中心常规操作，但行业普遍陷入“有热度、无沉淀，有客流、无心智”的共性困局：多数营销仅能制造短期打卡流量，活动落幕即热度归零，无法形成用户留存与品牌记忆。

在同质化营销持续冲刷下，消费者审美疲劳、注意力持续分散，传统单次造势的短效营销，早已无法支撑项目长期经营壁垒。由此，商业运营的核心命题彻底转变：如何打破流量消耗式打法，将瞬时活动热度转化为长期用户心智，将短期场景交集沉淀为稳固的客群价值关系，真正构建项目可持续、可迭代、可增值的营销资产。

金地商置用八年时间打磨了一个活动IP——「金粉节」，他们从活动策划思维，切换到了长期经营价值的实践。全国统筹、多城联动，本质上解决的是单店"资源分散、声量微弱"的难题，但金地商置的长处还在于：顶层是统一的，执行却是灵活的。他们没有用一套模板去套所有项目：杭州有杭州的客群脾气，西安有西安的在地文化，上海美兰湖有自成一派的调性——一城一策，贵在落地的扎实感。此外，八年里，内容一直在跟着人变。消费者在意什么，期待什么，金粉节就呈现什么。从"制造短期热闹"转变为"长期经营用户、沉淀品牌关系、强化项目标签"。

那些因“金粉节”而来的人，开始记住这个商场——不是因为促销，而是因为它"懂"。这大概就是八年时间，能给一个活动IP最好的答案。

一

长期主义生长

用八年时间，让IP价值不断迭代

八年间，金粉节并非简单重复同一套活动模式，而是在消费趋势变化中不断调整内容表达。从主题设计到城市演绎，从活动玩法到用户参与方式，IP本身也在迭代成长。

内容持续进化：从活动玩法，到IP表达

商业IP最大的挑战，是在长期运营中保持内容生命力。八年来，金粉节围绕消费者兴趣变化持续迭代内容，从依托会员福利建立初步IP认知，到围绕兴趣圈层、情绪需求与沉浸体验探索更多内容形式，持续拓宽IP边界，不断拉近商业空间与消费者的联结。

本届金粉节以“甜心海岛·进城浪”为主题，联动国民治愈IP花宝家族，用更具亲和力的互动体验，回应消费者对于轻松陪伴、兴趣互动与情绪释放的需求。

在地持续深耕：从IP共鸣，到一城一故事

全国化IP运营的核心，不只是保持统一表达，更在于如何让IP进入不同城市的生活语境，通过在地内容创造新的消费共鸣。基于统一的IP框架，第八届金粉节各地项目结合城市文化、人文特色与消费习惯进行二次创作，让同一主题在不同城市形成差异化表达。

昆明金地兰亭广场顺势抢抓景颇刀舞爆火的流量热潮，引入景颇族非遗表演目瑙纵歌，以“刀舞巡演+全民打跳互动”的形式，让云南传统非遗走进商圈。吸引超500人参与打跳，超3000人围观，带来别具一格的夏日在地文化体验。

西安金地广场联动陕西知名餐饮栏目《吃在西安》与美食大V联动老字号泡馍馆举办掰馍大赛，特邀烹饪大师分享泡馍文化，以具有西安特色的在地表达强化项目文化辨识度，引发大量用户自主传播，活动曝光量超45万次。

长期价值沉淀：从单次节点营销，到可持续运营资产

区别于阶段性的营销活动，金粉节作为成熟活动IP的价值，不只体现在短期关注与流量爆发，更在于长期运营过程中，持续转化为客流吸引、消费触达与品牌连接能力。

这种能力在第八届金粉节中得到进一步验证：总客流量同比增长近15%，总销售额同比增长近10%，全域曝光量达1.2亿次。数据表现背后，体现的是对客流、销售业绩的综合带动能力，也印证了优质活动IP能够通过长期积累，将内容影响力转化为经营价值。

二

从流量场到关系场

金粉节长效沉淀用户价值

过去，商业活动往往围绕制造声量、聚集客流展开。但随着营销活动逐渐融入商业运营日常，对于商业项目而言，新的挑战并不是如何吸引消费者到场，而是如何让活动成为建立长期关系的起点。

本届金粉节的探索，正是围绕这一变化展开，通过兴趣圈层、主题场景和会员运营，将到店体验转化为消费者与商业空间持续互动的机会。

内容破圈，创造新的消费理由

当消费逐渐成为生活方式的表达，消费者选择进入商业空间的原因也在不断变化。本届金粉节进一步走进不同兴趣圈层，将粉丝文化、兴趣内容与互动体验融入商业空间，为消费者创造新的到店理由。

杭州金地广场落地全国首场雷朋99应援展，围绕粉丝需求打造线下交流空间，将线上聚集的兴趣关系延伸至商业场景。活动吸引超5000名粉丝参与，并通过集章打卡联动17家场内商户，延长粉丝停留时间、激活空间探索，带动消费转化。

上海九亭金地广场打造区域首场五月天歌迷毕业歌会，进一步放大粉丝社群的情感连接，通过应援物料交换、全场大合唱等互动环节，营造歌迷交流场景。带动超3000人次集结，相关抖音话题获得300万+曝光。

场景融合，提升消费体验价值

“心价比”消费趋势下，消费者关注的不只是消费结果，也在意过程中的体验和情绪获得。本届金粉节进一步将活动内容融入商业空间，通过低门槛、高参与的互动场景，让消费者从单纯到店消费，转向主动探索和参与。

武汉金地广场围绕“海岛奇兵大冒险”打造全域系列活动，串联飞天宫灯秀、电音泼水派对、纳凉市集等内容，并结合任务打卡等互动机制，覆盖全时段客群需求，吸引超2万人次参与，夜间客流同比增长36.5%。

上海美兰湖金地广场围绕夜间消费场景打造微醺市集，联动场内外27家品牌，叠加剥龙虾比赛、乐队演出、篝火歌迷会等趣味活动，精准触达夜生活客群。夜间客流同比提升51.3%。

用户运营，将流量转化为长期关系

单次活动能够带来流量，但持续运营才能形成用户关系。迈入第八届的金粉节早已跳出节点促销思维，线下活动不再只是一场短期营销，而是商业体与消费者搭建长期连接的起点。围绕这一思路，各地金地广场推动活动参与与会员运营结合，将现场体验转化为用户沉淀入口。

南京新尧金地广场打造南京首届榴莲节，为榴莲脑袋打造一站式狂欢盛宴。60+ 顶级榴莲美食主理人坐镇， "猜榴莲、套榴莲、撞榴莲"趣味互动全程高能。通过1000 份榴莲蛋糕会员免费试吃、15000份会员专属榴莲消费券等内容强势引流，活动期间客流峰值近8万人次，拉动会员复购率同比提升近20%。

从追逐年轻化，到理解年轻表达

年轻化始终是商业项目持续探索的重要方向，但年轻化并不等同于潮流元素、网红IP的简单堆砌。随着年轻消费者的兴趣表达和社交方式不断变化，轻松、有趣、解压的互动体验，正在成为连接年轻群体的重要内容形式。

上海九亭金地广场面向年轻客群打造“无厘头大赛”，将年轻消费者熟悉的生活趣味转化为轻量化互动赛事，推出偷吃大赛、拼豆大赛、扯面大赛等14场主题挑战，吸引近千人参与、超5000人围观。通过低成本、高频次的互动设计，将午后低效时段转化为年轻客群参与和社交互动的消费场景。

年轻化的本质不在重投入的IP引进，而在于把日常趣味"赛事化"，让低效时段反向成为高性价比的客流与内容入口。

三

从营销日历到生活仪式

商业IP的长期价值

金地商置营运推广中心总经理朱莉介绍，金地倡导的商业营销从来不是一套固定的流程公式，也绝非一年一度的节点任务，更不是单纯追逐流量的短期造势。而是坚持真实扎根于消费者细碎、日常的生活需求，服务于品牌商户动态经营节奏的长期可持续的运营理念。我们不做千篇一律的模板化活动，而是顺势而为、因时迭代、因城定制，把季节趋势、品牌势能、客群偏好深度融合，用个性化、有温度、适配场景的内容，真正解决消费者的体验痛点与品牌的经营难点，一步步夯实项目独有的商业标签与运营底气。

八年 IP 深耕，金地商业始终保持清醒：没有一成不变的爆款活动，只有持续进化的运营思维。我们从不苛求每一次内容尝试都完美无缺，而是在长期的市场实践、用户反馈、自我迭代中，不断复盘、优化、破局，慢慢沉淀出以客户需求为核心、以品牌共生为根基的长效 IP 运营体系。邀请消费者在一次次参与、体验、共鸣中，对商业空间产生深度认同，最终沉淀为长期稳定的信任关系。

从制造短期热度到深耕长期关系；从跟风追逐市场热点，到精准读懂用户生活。八年沉淀、八年复盘、八年生长，金粉节在不断自我否定与自我革新中持续蜕变。让商业不止有热闹的流量，更有长久的温度与持续生长的价值。

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